Ein Trugschluss vieler Online-Shop-Betreiber ist die Annahme, dass Sie nur mithilfe von Preiserhöhungen den Online-Umsatz steigern können. Doch ganz im Gegenteil: Eine Preiserhöhung hat oft zur Folge, dass Sie Bestandskunden verlieren und auch kaum neue Kunden gewinnen.
Mit diesen 5 Strategien können Sie Ihren Online-Umsatz steigern
Zuerst einmal wollen wir Ihnen eine Übersicht über die Möglichkeiten geben, bevor wir sie dann im Detail erklären:
- Produkte gebündelt als Rabatt-Aktion anbieten
- Besondere Angebote für Neukunden
- Versandkostenfreier Versand ab Bestellwert X
- Abschnitt mit Angeboten integrieren
- Seite für Gutscheine anlegen
Produkte gebündelt als Rabatt-Aktion anbieten
Einfach gesagt: Je mehr Sie verkaufen, desto mehr verdienen Sie. Eine gute Möglichkeit um mehr zu verkaufen ist es Produkte als „Bundles“ anzubieten und darauf dann einen Preisnachlass zu geben. Beispiele hierfür sind Kombinationen aus Handy und Schutzhülle, Notizblock gepaart mit Kugelschreibern oder einfach mehrere Produkte einer Art. Bieten Sie zum Beispiel 20%-Rabatt beim Kauf von zwei Paar Socken an.
Diese „Bundles“ verleiten Kunden dazu mehr zu Kaufen, als Sie ursprünglich geplant hatten. Damit diese Strategie erfolgreich ist, muss der Kunde den Rabatt deutlich wahrnehmen. Nur wenn die Interessenten einen wirklichen Anreiz bekommen, kann diese Strategie fruchten. Haben Ihre Nutzer das Gefühl, dass Ihnen ein gutes Angebot geboten wird, machen Sie Gebrauch davon. So kommen mehr Bestellungen auf und der Umsatz erhöht sich.
Besondere Angebote für Neukunden
Die sogenannten „Product-Bundles“ sind zwar eine gute Möglichkeit, aber nicht jeder Online-Anbieter kann Sie sich auf Dauer leisten. Um dennoch von der Strategie Gebrauch machen zu können, ist es eine Überlegung wert, die „Bundles“ nur für eine gewisse Kundengruppe anzubieten. Warum nicht auf Neukunden abzielen und so neben mehr Umsatz vielleicht langfristig neue Stammkunden generieren? Im besten Fall erzielen Sie aus dieser Methode zwei Vorteile, die Sie langfristig zu mehr Umsatz bringen.
Versandkostenfreier Versand ab Bestellwert X
Von dieser Strategie haben Sie bestimmt schon oft gehört, denn sie ist sehr weit verbreitet. Bieten Sie dem Kunden den kostenlosen Versand ab einer bestimmten Bestellsumme an, so füllen viele Nutzer Ihren Warenkorb gerne bis zu der Summe auf. So haben viele Nutzer das Gefühl etwas zu sparen, obwohl sie auch mit Versand eigentlich günstiger dran wären. Wichtig hierbei ist ebenfalls darauf zu achten, dass der Wert hoch genug ist, damit Sie kein Verlustgeschäft machen.
Abschnitt mit Angeboten integrieren
Inzwischen ist es unter den Kunden üblich, dass Sie versuchen das beste Angebot zu bekommen. Dafür suchen viele Nutzer vorab nach Rabattcodes oder schauen gezielt bei der reduzierten Ware eines Online-Shops.
Machen Sie es dem Kunden einfach: Integrieren Sie eine Seite in Ihrem Online-Shop, auf der Sie ausschließlich Angebote anzeigen. Kennzeichnen Sie die Produkte deutlich und lassen den Interessenten schnell erkennen, was ihn bei diesem Angebot erwartet.
Seite für Gutscheine anlegen
Diese Seite funktioniert ähnlich wie die Seite mit den Angeboten. Bieten Sie hier zum Beispiel Gutscheine für den kostenlosen Versand ab einem bestimmten Einkaufswert an. Ein weiterer Vorteil von so einer Seite ist, dass Kunden direkt zu Ihnen in den Shop gelangen, wenn sie im Internet nach Gutscheinen für Ihren Online-Shop suchen. Somit erhöht sich nicht nur der durchschnittliche Bestellwert, sondern auch der Traffic Ihrer Seite. Als professionelle Agentur für Web-Webentwicklung aus Stuttgart, sind wir Ihr idealer Ansprechpartner bei der Erstellung dieser Gutschein-Seite.
